Contenidos que venden: la seducción y la persuasión
(V Parte)
(V Parte)
En esta parte del artículo sobre los contenidos que venden, hablaremos un poco sobre la tercera característica de los vendedores exitosos según [http://www.mujeresdeempresa.com/negocios/negocios000601.shtml]): "Están identificados con lo que venden".
Si no conocemos suficientemente el producto o servicio que queremos vender, evidentemente el trabajo se hace "cuesta arriba", como demostrar (no convencer) que lo que comercializamos o mercadeamos es bueno, si dudamos al momento de describir sus características, o peor aún, sus ventajas y beneficios a quienes lo desean adquirir.
En este punto, lo ético también vuelve a la palestra, ya que muchos vendedores ofrecen productos que hasta ellos saben que no es realmente bueno, e incluso que muchas de las cosas que lo describen no son del todo ciertas, es entonces un trabajo más de actor que de vendedor el que debe realizarse. Si nuestra posición ante esto no es cómoda muy dificílmente podremos convencer a alguien de comprar lo que ofrecemos.
Más allá de lo ético, o de lo convencidos que estemos en lo que divulgamos al momento de mercadear un producto o servicio, el mensaje que se transmite a las personas a través de los medios digitales debe ser exacto, detallado y lo suficientemente claro para que quienes se interesen en ellos. Los contenidos que publicamos pueden ser nuestros productos y/o servicios, en ellos debemos reflejar el nivel de identificación que tenemos con lo que publicamos en nuestro sitio, blog o redes sociales.
Si no conocemos suficientemente el producto o servicio que queremos vender, evidentemente el trabajo se hace "cuesta arriba", como demostrar (no convencer) que lo que comercializamos o mercadeamos es bueno, si dudamos al momento de describir sus características, o peor aún, sus ventajas y beneficios a quienes lo desean adquirir.
En este punto, lo ético también vuelve a la palestra, ya que muchos vendedores ofrecen productos que hasta ellos saben que no es realmente bueno, e incluso que muchas de las cosas que lo describen no son del todo ciertas, es entonces un trabajo más de actor que de vendedor el que debe realizarse. Si nuestra posición ante esto no es cómoda muy dificílmente podremos convencer a alguien de comprar lo que ofrecemos.
Más allá de lo ético, o de lo convencidos que estemos en lo que divulgamos al momento de mercadear un producto o servicio, el mensaje que se transmite a las personas a través de los medios digitales debe ser exacto, detallado y lo suficientemente claro para que quienes se interesen en ellos. Los contenidos que publicamos pueden ser nuestros productos y/o servicios, en ellos debemos reflejar el nivel de identificación que tenemos con lo que publicamos en nuestro sitio, blog o redes sociales.
El próximo artículo esta referido a la cuarta característica de un vendedor exitoso: "tienen deseos de triunfar", espérenlo.
